Scale-up & Investor Readiness: Die Transformation von CUBOS zum ganzheitlichen As-a-Service Energiedienstleister

Challenge

CUBOS ist ein führender Anbieter von Energielösungen für Industrie- und Gewerbekunden, spezialisiert auf Photovoltaik und gewerblich genutzte Ladeinfrastruktur (LIS). Das Unternehmen treibt die strategische Evolution von einem modularen Anbieter hin zu einem ganzheitlichen As-a-Service-Provider für nachhaltige, klimaneutrale Energielösungen voran.

Nach dem erfolgreichen Marktlaunch der Komplettlösung im Jahr 2022 bestand die zentrale Herausforderung darin, das Wachstum für 2024 und 2025 massiv zu beschleunigen und die Skalierbarkeit des Geschäftsmodells sicherzustellen. Hierfür mussten die strategischen Weichen für eine aggressive Expansion gestellt, die operativen Prozesse professionalisiert und die Grundlage für eine externe Finanzierung geschaffen werden.

Solution

hy begleitete CUBOS über acht intensive Projektphasen hinweg als strategischer Partner und „verlängerte Werkbank“, um das Marktpotenzial operativ umzusetzen. Der Ansatz umfasste die ganzheitliche Transformation des Unternehmens in mehreren parallelen Workstreams:

• Strategie & Finance:
  Analyse und Verfeinerung des As-a-Service-Modells sowie die Entwicklung eines detaillierten Businessplans (2024+) inklusive vorausschauender Liquiditätsplanung und Management-Reporting-Dashboards.
• Go-to-Market & Sales:
  Konsequente Ausrichtung des Narrativs auf das B2B-Segment, Relaunch der Website sowie der interimistische Auf- und Ausbau der Vertriebsorganisation, digitaler Sales-Kanäle und eines Lead-Generation-Systems.
• Operations & Organisation:
  Implementierung eines neuen Prozessmanagement-Systems zur Definition klarer Rollen und Verantwortlichkeiten sowie Unterstützung beim Recruiting strategischer Schlüsselpositionen (z.B. Chief Sales Officer).
• Investor Readiness:
  Entwicklung einer überzeugenden Equity Story, Identifikation und Priorisierung relevanter Investorentypen (Longlist) sowie die inhaltliche und gestalterische Optimierung der Investorenpräsentationen.
• Partner- & Projektmanagement:
  Einführung eines Partnermanagement-Systems zur Koordination von Umsetzungspartnern sowie die Optimierung der Montage-Disposition und Projektleitung.

Impact

Die mehrphasige Zusammenarbeit führte zu einer umfassenden strategischen und operativen Transformation von CUBOS in Richtung eines skalierbaren „As-a-Service“-Anbieters für ganzheitliche Energielösungen. Ein wesentliches Kernresultat war die Herstellung der Investor Readiness: hy entwickelte eine schlüssige Equity Story, identifizierte relevante Investoren in einer detaillierten Longlist und optimierte die Investorenpräsentationen, um die Grundlage für externe Finanzierungsrunden zu sichern.

Im Bereich der operativen Exzellenz resultierte das Projekt in der Implementierung eines vollständig neuen Prozessmanagement-Systems, das klare Rollen, Verantwortlichkeiten und effiziente Terminstrukturen innerhalb der Organisation etablierte. Parallel dazu wurde die Vertriebsorganisation signifikant gestärkt, unter anderem durch das Recruiting strategischer Schlüsselpositionen, die Durchführung von Vertriebstrainings sowie den erfolgreichen Aufbau digitaler Sales-Kanäle und Lead-Generation-Systeme.

Zur nachhaltigen Steuerung des Unternehmens wurde ein holistisches Reporting-System inklusive automatisierter Management-Dashboards und einer vorausschauenden Liquiditätsplanung fest verankert. Strategisch wurde das Geschäftsmodell durch ein wertbasiertes Pricing-Modell sowie eine aktualisierte Software-Roadmap abgesichert, während die Professionalisierung des Partnermanagements und die optimierte Disposition der Montagetrupps die Effizienz der Projektabwicklung erheblich steigerten. Den Abschluss bildete ein 5-Jahres-Meilensteinplan-Plan, der CUBOS eine klare strategische Orientierung für die weitere Marktexpansion bietet.