Unternehmerische M&A-Begleitung: Kommerzielle Due Diligence und Wertmaximierung für den Spirituosen-Onlinehandel der Waldemar Behn GmbH

Challenge

Die Waldemar Behn GmbH (Behn) ist ein führendes deutsches Familienunternehmen im Spirituosensektor. Nach einer initialen Phase der Konsolidierung ihrer E-Commerce-Aktivitäten führte hy eine Commercial Due Diligence für die Online-Stores Wachholder Express (WEX) sowie Bolou / Feine Tropfen Handels GmbH (FTH) durch. Ursprünglich war geplant, Pitch Decks für diese Shops zu erstellen, um sie an Dritte zu veräußern.

Dabei identifizierte hy jedoch erhebliche Optimierungspotenziale, die kurz- bis langfristig zu einer signifikanten Wertsteigerung beitragen können. Behn entschied sich daraufhin, den Verkaufsprozess zu pausieren und stattdessen gemeinsam mit hy gezielte Wachstumsinitiativen zu verfolgen. Das übergeordnete Ziel ist die nachhaltige Steigerung des Deckungsbeitrags, um einen deutlich höheren Verkehrswert und Verkaufspreis für die Shops zu erzielen.

Solution

Der gewählte Lösungsansatz ist als kontinuierliche unternehmerische Begleitung in Form eines Retainers konzipiert, bei dem hy als aktiver Mitunternehmer auftritt. Um die Performance und den Verkehrswert der Online-Shops „Wachholder Express“ (WEX) und Bolou / Feine Tropfen Handels GmbH (FTH) nachhaltig zu steigern, konzentriert sich die Strategie auf die gleichzeitige Aktivierung kurz- und mittelfristiger Wachstumshebel.

Im operativen Fokus stehen dabei eine vollständige SEO-Überholung, die Optimierung von Performance-Kampagnen (Google Ads) sowie die Einführung eines ganzheitlichen „Customer Value Optimization“-Ansatzes, um die Conversion-Raten und die Kundenbindung signifikant zu erhöhen. Parallel dazu wird die Preisstruktur durch die Identifikation EBIT-wirksamer Potenziale sowie eine gezielte Produktrationalisierung optimiert, die auf einer detaillierten 80/20-Umsatzanalyse basiert. Ergänzt wird dieser Ansatz durch mittelfristige Skalierungsmaßnahmen, wie den Ausbau des B2B-Vertriebs, die Etablierung von Werbekostenzuschuss-Modellen (WKZ) und die Entwicklung exklusiver Eigenmarken-Konzepte.

Impact

Durch die konsequente Umsetzung der Wachstumsinitiativen wird eine erhebliche Wertsteigerung der beiden Online-Shops erzielt, die direkt auf die Erreichung eines höheren Kaufpreises bei einem späteren Verkauf einzahlt. Ein zentrales Ergebnis ist die signifikante Steigerung des Deckungsbeitrags (DB III).

Darüber hinaus führt das Projekt zu einer Professionalisierung der digitalen Geschäftsabläufe: Es wurde eine strukturierte Datensammlung und -auswertung etabliert, die eine präzise Steuerung aller Marketing- und Pricing-Komponenten ermöglicht. Strategisch resultiert die Zusammenarbeit in einer geschärften Marktpositionierung, wie etwa dem Rebranding von WEX in Richtung eines Premium-Anbieters („The Golden Juniper“). Insgesamt versetzt das Projekt die Behn-Gruppe in die Lage, ihre E-Commerce-Assets entweder hochprofitabel im Eigenbetrieb weiterzuführen oder zu einem optimierten Verkehrswert erfolgreich am Markt zu platzieren.