Multi-Nischen-Strategie mit David Keuchen & Tilman Schäfer (#030)
Hier folgen:
Wie URVI mit innovativen Produkten urbane Gesundheit neu denkt
In dieser Folge spricht Anne Schlösser mit David Keuchen und Tilman Schäfer von URVI darüber, wie sie mit funktionalen Gummies eine Marke an der Schnittstelle von Wissenschaft und Lifestyle aufbauen und somit eine Lösung für urbane Gesundheitsherausforderungen wie Stress, Schlaf, Immunabwehr, Verdauung und Blutzucker schaffen.
Im Gespräch erzählen die beiden, wie sie aus 40 Markenideen mithilfe von Smoke-Tests, Landingpages und Ads anhand von Verhaltensmetriken das überzeugendste Konzept herausgefiltert haben. Aus dieser Validierung entstand eine Multi-Nischen-Strategie, die auf zielgerichtete Formulierungen für klar definierte Use Cases abzielt und in konkrete Endprodukte übersetzt. Wir sprechen über den frühen Proof via Amazon Subscribe & Save, über den Spagat zwischen Geschmack und Wirksamkeit und über die bewusste Positionierung als Supplement. David und Tilman zeigen, wie wissenschaftliche Evidenz, Such- und Marktdaten sowie Reviews die Priorisierung neuer Formulierungen steuern, wie Personas die Shop-Logik mit Bundles und Empfehlungen prägen und warum Brand-Building für Retention ebenso wichtig ist wie Performance-Marketing für die Akquise. Ein weiterer Hebel ist KI im Tagesgeschäft, welche entlang klar gemappter Prozesse als Entscheidungsassistenz fungiert. Mit Blick auf Internationalisierung geht es um Unterschiede zwischen den USA und Deutschland und um Trends wie All-in-one-Gummies und KI-gestützte Personalisierung. Ihr Fazit für den Return on Innovation: Wer sich in gesättigten Märkten durchsetzen will, braucht vor allem Geschwindigkeit in der Validierung, klare Prioritäten und Hartnäckigkeit.
Über die Gäste
David Keuchen und Tilman Schäfer sind Co-Founder & Managing Directors von URVI. David bringt langjährige Marken- und Produkt-Expertise aus Stationen bei Design Bridge & Partners, Landor und KMB Creative Network ein. Tilman steuert Commercial-, D2C- und Company-Building-Erfahrung aus Rollen bei The Stryze Group, IONIQ und hy bei. Gemeinsam bauen sie URVI auf, mit der Vision „Urban Vitality“ als tägliche Entscheidung mit kleinen, wirksamen Routinen zu etablieren, die in den Stadtalltag passen und für mehr Klarheit, Ausgeglichenheit und Energie sorgen.
