Markenskalierung & Rebranding mit Sarah Müller (#065)

Hier folgen:



Wie InnoNature mit Kundenzentrierung neue Nischen besetzt

In dieser Folge spricht ⁠Heike Löffler⁠ mit Sarah Müller darüber, wie InnoNature den hart umkämpften Markt für Nahrungsergänzungsmittel erobert und wie eine erfolgreiche Skalierung durch Professionalisierung gelingt, ohne den eigenen Purpose zu verlieren.

Im Gespräch geht es um den Wandel von einem gründergeführten, komplett gebootstrappten Unternehmen hin zu einer Brand in der Phase des „Erwachsenwerdens“. Sarah erläutert, warum eine datenbasierte Zielgruppenanalyse der entscheidende erste Schritt ihrer CEO-Mission war und wie InnoNature sein Portfolio von rund 200 Produkten rigoros auf die Bedürfnisse von Müttern und Kindern ausrichtet. Am konkreten Beispiel der Entwicklung neuartiger Baby-Supplements wird deutlich, welche regulatorischen Hürden in dieser hochgradig kontrollierten Branche überwunden werden müssen und wie ein strukturierter Stage-Gate-Prozess von der Idee bis zum fertigen Produkt führt. Sarah erklärt zudem, wie das Team durch eine Neuausrichtung der internen Organisation sowie die Kooperation mit rund 20 spezialisierten Herstellern in Europa hochgradig effizient bleibt. Ein weiterer Schwerpunkt ist das radikale Rebranding der Marke für den anstehenden Sprung in den stationären Drogerie-Einzelhandel sowie die Rolle von langfristigem Creator-Marketing als stärkster Vertriebskanal. Abschließend blickt Sarah auf die Zukunft der Branche und zeigt auf, wie Künstliche Intelligenz als neuer Kanal für Gesundheitsfragen die Customer Journey nachhaltig verändern wird.

Über den Gast 

⁠Dr. Sarah Müller⁠ ist seit rund anderthalb Jahren als CEO bei InnoNature an Bord, um das Wachstum des Nahrungsergänzungsmittel-Unternehmens strategisch voranzutreiben. Mit ihrer Expertise in Konsumentenverhalten und der Skalierung von Impact-Unternehmen setzt sie auf eine konsequente Kundenzentrierung und verbindet wirtschaftliche Skalierung mit einer klaren Mission für natürliche Frauengesundheit und ganzheitliches Wohlbefinden.

Anne Schlösser

Anne Schlösser ist Partnerin bei hy und verantwortet die Business Unit Strategy & Innovation mit. Anne ist mehrfache Gründerin und war vor ihrem Einstieg bei hy Associate Partnerin im Venture-Building-Team von McKinsey, wo sie Start-ups in Energie, Pharma und Konsumgüterindustrie bis zum Launch und in der Skalierung begleitet hat. Vor McKinsey hat Anne zwei Unternehmen gegründet und geleitet – MEMORATIO, ein Data und AI Venture Builder sowie studiomem, eine Beratung für strategische Produktentwicklungen und Innovation und in diversen Industrien (Telco, MedTech, Konsumgüter, Energie, Software,...) über 40 digitale und physische Produkte von der Konzeption bis zum Launch begleitet. Anne begann ihre Karriere in den USA bei Eleven, einem Produktentwicklungsstudio in Boston, und hatte mehrere Positionen bei der Siemens-eigenen Produktdesign-Agentur Designafairs (heute Teil von Accenture) inne.

Heike Löffler

Heike ist Senior Vice President im Bereich Strategy & Innovation. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung und Implementierung neuer Geschäftsmodelle. Vor ihrem Eintritt bei hy hat Heike in der Rolle des Chief Commercial Officers drei Corporate Ventures aufgebaut in den Branchen Energie, Mobilität und CleanTech. Dabei begleitete sie auch Akquisitionen zur Skalierung der Geschäftsaktivitäten inkl. der Post Merger Aktivitäten. Mit über zehn Jahren Erfahrung in der Unternehmensberatung – unter anderem bei Simon-Kucher und der Deutschen Bahn – bringt sie tiefgreifende Expertise in den Bereichen Unternehmenswachstum, Digitalisierung und Unternehmensstrategie mit.