WHITEPAPER FÜR B2B-GESCHÄFTSFÜHRUNG UND VERTRIEBSLEITUNG

Vertriebssteuerung im B2B: Mehr Pipeline ist nicht die Lösung

Wirksame Vertriebssteuerung im B2B beginnt nicht bei mehr Leads: Wie CRM-Disziplin, belastbare Performance-Routinen und fokussiertes Account Management gemeinsam aus Pipeline profitables Wachstum machen.

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Im Whitepaper:
Drei Bausteine der Vertriebssteuerung für planbares Wachstum.

  • CRM-Disziplin

    Belastbare Daten. Klare Prioritäten.

    Erfahren Sie, welche Informationen, Verantwortlichkeiten und Regeln Ihr CRM braucht, damit es Entscheidungen unterstützt und den Vertrieb im Alltag wirksam steuert.

  • Account Management

    Kundenpotenziale erkennen. Wachstum gezielt entwickeln.

    Erfahren Sie, wie Sie Cross-Selling-Chancen systematisch erkennen und Ihre Ressourcen auf die Kunden und Opportunities mit dem größten kommerziellen Potenzial konzentrieren.

  • Führungsteam diskutiert Kennzahlen im Meeting, Sinnbild für Defence ESG und veränderte Investorenentscheidungen
    Performance-Routinen

    Klare Entscheidungen. Verbindliche nächste Schritte.

    Lesen Sie, wie Pipeline-Reviews und Deal-Besprechungen über das Reporting hinausgehen – mit konkreten Entscheidungen, klaren Verantwortlichkeiten und verbindlichen nächsten Schritten.

Für alle, die Vertriebswachstum verantworten.

Das Whitepaper richtet sich an Geschäftsführer, CROs, Vertriebsleiter und PE-Verantwortliche in B2B-Unternehmen, die sich fragen:

  • Warum wächst die Pipeline, aber der Umsatz hält nicht Schritt?
  • Wie werden Forecasts belastbarer und Vertriebsmeetings wirksamer?
  • Wo lassen wir bei bestehenden Kunden Umsatzpotenzial liegen?
  • Was sollten wir zuerst verändern – und wie bringen wir es in den Alltag?

Frank Gehrig

Frank Gehrig ist Partner in der Pricing & Sales Business Unit bei hy. Zuvor war Frank Partner bei Simon-Kucher mit Fokus auf Versicherungen, Financial Services, Software und x2x Plattformgeschäft. Frank hat 15 Jahre Beratungserfahrung und in dieser Zeit C-Levels in über 20+ Ländern und 50+ Unternehmen zu Commercial Excellence und Innovation beraten. In seinen strategischen und operativen Projekten unterstützte er seine Klienten ihre Wachstums-, Sales-, Pricing- und Transformationsziele zu definieren und zu erreichen. Frank publizierte zahlreiche Artikel und White Papers zu Commercial Excellence, Kundenverhalten und Digitalisierung. Frank studierte Betriebswirtschaftslehre an der Universität Erlangen-Nürnberg und der EM Strasbourg Business School, Frankreich.

Anne Ringbeck

Anne Ringbeck ist Senior Vice President in der Pricing & Sales Business Unit bei hy. Sie verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in den Bereichen Pricing, Umsatzstrategie und Commercial Excellence mit Schwerpunkt auf digitalen Geschäftsmodellen und Online-Plattformen. Anne begann ihre Karriere bei Simon-Kucher & Partners und leitete später das Pricing & Monetization Team bei Axel Springer und der Aviv Group. Zuletzt baute Anne die Bereiche Revenue Strategy und Revenue Excellence bei HeyJobs federführend auf und verantwortete dort auch das Pricing. Sie verfügt über eine Erfolgsbilanz in der Entwicklung und Implementierung von Preis- und Geschäftsstrategien, der Einführung von neuen Produkten und der Optimierung der Vertriebseffizienz. Anne besitzt einen Bachelor- und Masterabschluss der WHU - Otto Beisheim School of Management und absolvierte während ihres Studiums und ihrer beruflichen Laufbahn mehrmonatige Aufenthalte in verschiedenen Ländern, darunter Frankreich, Kanada und Neuseeland.

Konkrete Wachstumschancen
im Vertrieb identifizieren

Prüfen Sie, welche Grundlagen fehlen, damit aus Ihrer Pipeline verlässlich Geschäft wird – und an welchen Stellen Sie zuerst ansetzen sollten.

    Anrede (optional)