Pricing-Beratungen im Vergleich: So findet ihr die passende für euch

Die bekannteste Pricing-Beratung der Welt kenne ich aus eigener Erfahrung: Bei Simon-Kucher war ich selbst als Director tätig. Die Firma arbeitet seit über 40 Jahren im Pricing und beschäftigt heute über 2.200 Mitarbeitende in 30 Ländern. In Gesprächen mit Investoren und Geschäftsführungen kommt fast immer die Frage: „Was unterscheidet euch von Simon-Kucher?“. Meine ehrliche Antwort: Simon-Kucher ist exzellent, gerade bei internationalen Enterprise-Projekten und fundierter Marktforschung. Welche Beratung zu euch passt, hängt aber von eurer Ausgangslage ab. Hier zeige ich, welche Simon-Kucher-Alternativen es gibt und für wen welche infrage kommt.

Was Simon-Kucher stark macht und warum manche Unternehmen trotzdem Alternativen suchen

Drei Stärken zeichnen die Firma besonders aus:

• Pricing-Expertise in der Breite: Simon-Kucher bündelt das Wissen von über 2.200 Mitarbeitenden in 30 Ländern.
• Erprobte Methoden: Simon-Kucher nutzt ein breites Methodenarsenal aus der Marktforschung, etwa Van Westendorp, Gabor-Granger und MaxDiff.
• Internationale Rollouts: Enterprise-Rollouts über viele Länder hinweg sind dort Routine.

Trotzdem erzählen uns viele Unternehmen von ihrer Suche nach einer Alternative. An der Qualität der Firma zweifeln dabei die wenigsten, meist geht es um den Zuschnitt. Vier Gründe hören wir häufig:

• Projektgröße und Mindestmandat: Simon-Kucher ist auf Enterprise-Mandate und internationale Rollouts ausgelegt. Für Mittelständler und Scaleups ist ein solches Mandat oft überdimensioniert.
• Teamgröße und Projektstruktur: Simon-Kucher arbeitet mit großen Projektteams und klassischen Beratungsstrukturen. Das passt gut zu Konzernen mit eigenen Umsetzungsteams. Manche Unternehmen suchen dagegen bewusst ein kleineres Team mit direktem Zugang zu den Partnern.
• Branchenfit: Simon-Kucher arbeitet breit über alle Branchen hinweg und richtet sich mit dem Enterprise-Zuschnitt vor allem an Konzerne und große Enterprise-SaaS-Anbieter. Private-Equity-Portfoliounternehmen mit spezifischem Software-Kontext passen nach unserer Erfahrung oft nicht in dieses Raster.
• Umsetzungsrisiko: Bei einer Preiserhöhung fürchtet der Vertrieb, dass Kunden abspringen, und der Investor, dass der Wertschöpfungsplan wackelt. Wer diese Sorge hat, sucht eine Beratung, die bis in die Umsetzung mitarbeitet.

Simon-Kucher-Alternativen: Schnellübersicht

Vier Simon-Kucher-Alternativen im detaillierten Vergleich

Die folgenden vier Anbieter decken unterschiedliche Ausgangslagen ab, von SaaS und Private Equity über den Mittelstand bis zum Konzern. Einen breiteren Überblick speziell für SaaS bietet unser Vergleich der besten Pricing-Beratungen für SaaS im DACH-Raum.

hy: die Alternative für SaaS, Tech und PE mit flexiblen Vergütungsmodellen

Ein neues Preismodell lässt sich heute schnell skizzieren, mit KI oft in wenigen Stunden. Schwierig wird es danach: Der Vertrieb muss die neuen Pakete erklären können, und Bestandskunden stecken noch in alten Verträgen. Genau dort arbeiten wir mit.

• Wir sind eine partnergeführte Unternehmensberatung aus Berlin, gegründet 2017.
• Über 70 % unseres Teams haben selbst gegründet oder in Early-Stage-Umfeldern gearbeitet. Deshalb denken wir Pricing aus Unternehmersicht. Seit der Gründung haben wir mehr als 850 Projekte für über 350 Kunden begleitet.
• Für Private Equity bieten wir Pricing Due Diligence und Umsetzungsbegleitung im Wertschöpfungsplan, abgestimmt auf den zweistufigen Entscheidungsprozess aus Fonds-Partner und PortCo-Management.
• Laut unserem SaaS & AI Pricing Report 2026 mit OMR Reviews steigern Unternehmen ihren Umsatz nach der Einführung von Good-Better-Best-Modellen im Schnitt um 16 %.

Passend für: vor allem SaaS- und Tech-Unternehmen mit fünf bis 50 Mio. Euro Umsatz und PE-PortCos, bei denen Pricing auf dem Wertschöpfungsplan steht, intern aber die Expertise fehlt. Weil Jahresverträge die Wirkung neuer Preise um zwölf bis 24 Monate verzögern, muss die Umsetzung dort früh beginnen.

Im Vergleich zu Simon-Kucher: Auch wir sind auf Pricing spezialisiert, allerdings mit anderem Fokus. Als kleineres Team arbeiten wir mit kurzen Wegen und direktem Zugang zu den Partnern. Ein globales Rollout-Netzwerk haben wir dagegen nicht. Wer Software, Tech oder PE-Kontext hat, findet bei uns die passende Branchentiefe. Bei weltweiten Rollouts über viele Länder spielt Simon-Kucher seine Stärken aus.

Prof. Roll & Pastuch: die Mittelstands-Boutique mit Vertriebsfokus

Prof. Roll & Pastuch verbindet Pricing mit Vertrieb und richtet sich an den deutschen Mittelstand. Die Firma wurde 2009 von Prof. Dr. Oliver Roll gegründet, der zuvor bei Simon-Kucher tätig war. Geschäftsführer ist Kai Pastuch.

Passend für: Die Firma eignet sich für Mittelständler und Industrieunternehmen, die Pricing und Vertrieb zusammen anpacken wollen. Wenn ihr wegen der Mandatsgröße eine Alternative zu Simon-Kucher sucht, findet ihr hier ein kleineres Team.

Im Vergleich zu Simon-Kucher: Mit über 50 Mitarbeitenden an fünf Standorten in Deutschland und der Schweiz ist das Team deutlich kleiner. Der Fokus liegt stärker auf dem Vertrieb und auf dem deutschsprachigen Mittelstand.

pqX: die kleine Boutique mit Software-Fokus

pqX ist eine auf Software-Pricing spezialisierte Boutique. Gegründet wurde sie von Timo Müller, ehemals Partner bei hy, und Christian Peic. Neben Mandaten für Softwareunternehmen übernehmen die Gründer auch Beiratsmandate.

Passend für: Softwareanbieter, die punktuelle Unterstützung bei einzelnen Preismodell-Fragen suchen. Wenn ihr Simon-Kucher wegen der Branchenbreite hinterfragt und ein kleines Team bevorzugt, passt dieser Zuschnitt.

Im Vergleich zu Simon-Kucher: pqX konzentriert sich thematisch auf Software und arbeitet mit einem kleinen Senior-Team.

Accenture: die Alternative aus dem Großkonzern-Umfeld

Accenture hat Anfang 2024 die Übernahme der Münchner Pricing-Beratung Vocatus abgeschlossen und sie in den Geschäftsbereich Corporate Strategy, Growth und Pricing integriert.

Passend für: Konzerne, die Pricing ohnehin im Rahmen einer größeren Transformation mit Accenture angehen. Wer Pricing nicht als eigenständiges Mandat vergeben will, kann das Thema dort in ein Gesamtmandat integrieren.

Im Vergleich zu Simon-Kucher: Pricing ist bei Accenture einer von vielen Bausteinen innerhalb eines globalen Beratungs- und Technologiekonzerns. Die Mandate sind entsprechend umfangreich und richten sich an große Kunden.

Worauf ihr bei der Anbieterwahl achten solltet

Bevor ihr Gespräche führt, klärt fünf Punkte für euch: Unternehmensgröße, Branche, PE-Kontext, Zeithorizont bis zum Exit und eure interne Umsetzungskapazität. Danach helfen euch die folgenden Fragen weiter. Es sind genau die Fragen, die Investoren und Geschäftsführungen in Pitches stellen. Ich habe sie in vielen Gesprächen selbst gehört, und sie eignen sich genauso gut als Prüfliste für eure Auswahl.

• Für wen habt ihr schon gearbeitet? Arbeitet die Beratung regelmäßig mit Unternehmen eurer Größe? Verlasst euch auf extern verifizierte Auszeichnungen und nachvollziehbare Projektzahlen.
• Habt ihr in unserem Geschäftsmodell schon gearbeitet? Branchentiefe schlägt Branchenbreite, wenn es um die Muster geht, die in eurem Markt funktionieren. Eine Beratung, die SaaS-Preismetriken kennt, muss nicht erst lernen, was ARR und Churn für eure Paketierung bedeuten.
• Endet das Mandat beim Konzept? Klärt, ob die Beratung die Umsetzung im Vertrieb und die Migration eurer Bestandskunden begleitet oder ob ihr das Ergebnis selbst in die Organisation tragen müsst.
• Wie sind Honorar und Projekterfolg miteinander verknüpft? Fragt, ob sich ein Teil des Honorars an eure Zufriedenheit oder an messbare Ergebnisse koppeln lässt.

Und ganz ohne Beratung? Manche Unternehmen lösen Pricing intern, mit Freelancern oder im PE-Kontext über das Operating Team des Fonds. Für taktische Aufgaben passt das. Bei einem strategischen Wandel des Preismodells fehlen meist die Benchmarks, die Neutralität gegenüber internen Machtkonstellationen und die Umsetzungskapazität neben dem Tagesgeschäft.