Defence als Wachstumschance mit Christian Geiss (#066)

Hier folgen:

Wie die deutsche Industrie den neuen Verteidigungsmarkt erschließen kann

In dieser Folge spricht ⁠Anne Schlösser⁠ mit ⁠Christian Geiss⁠ darüber, warum der Wandel im Verteidigungssektor für weite Teile der deutschen Industrie neue Wachstumschancen eröffnet und welche Entscheidungen Unternehmen treffen müssen, um diese Chancen tatsächlich nutzen zu können.

Im Mittelpunkt steht die zentrale These, dass für den Einstieg in Defence häufig nicht neue Produkte entscheidend sind, sondern bereits vorhandene Fähigkeiten. Diese sind bereits heute über weite Teile der deutschen Industrie verteilt, oftmals ohne dass Unternehmen ihre eigene Verteidigungsrelevanz erkennen. Christian erläutert, warum Unternehmen deshalb zunächst ihre eigenen Capabilities verstehen und eine klare Rolle im entstehenden Defence-Ökosystem definieren sollten. Er erklärt das Prinzip des Capability-led Growth, zeigt, welche Rolle Start-ups und Beteiligungen bei der Erweiterung eigener Fähigkeiten spielen können und warum der Weg in den Markt für viele Unternehmen eher über etablierte Defence-Akteure als über eine direkte Belieferung der Bundeswehr führt. Außerdem sprechen Anne und Christian darüber, warum sich Defence von Manufaktur zunehmend in Richtung industrieller Serie entwickelt, welche kulturelle Neupositionierung dieser Markt von etablierten Unternehmen verlangt und welche moralischen Fragen mit einem Engagement im Verteidigungssektor verbunden sind.

Grundlage des Gesprächs ist Christians neuer Report „Defence als Wachstumschance für die deutsche Industrie“, der am 10. September 2026 erscheint. Jetzt vormerken und den Report unmittelbar zur Veröffentlichung erhalten: ⁠bit.ly/4wMdbqQ⁠

Über den Gast

Als Senior Vice President Strategy & Innovation bei hy begleitet Christian Industrieunternehmen dabei, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln, umfassend zu validieren und erfolgreich in den Markt zu bringen. Zuvor verantwortete er bei Mercedes-Benz den Bereich Global Business Innovation, gründete und skalierte Ventures und baute ein Spin-off für KI-basierte Fahrzeugvernetzung auf, dessen Entwicklung zu drei Patenten führte. Zudem beschäftigt er sich seit mehreren Jahren intensiv mit der europäischen Defence- und Dual-Use-Wirtschaft, ihren Kapitalströmen, neuen Marktteilnehmern und den besonderen Zugangs- und Beschaffungslogiken des Verteidigungsmarktes.

Anne Schlösser

Anne Schlösser ist Partnerin bei hy und verantwortet die Business Unit Strategy & Innovation mit. Anne ist mehrfache Gründerin und war vor ihrem Einstieg bei hy Associate Partnerin im Venture-Building-Team von McKinsey, wo sie Start-ups in Energie, Pharma und Konsumgüterindustrie bis zum Launch und in der Skalierung begleitet hat. Vor McKinsey hat Anne zwei Unternehmen gegründet und geleitet – MEMORATIO, ein Data und AI Venture Builder sowie studiomem, eine Beratung für strategische Produktentwicklungen und Innovation und in diversen Industrien (Telco, MedTech, Konsumgüter, Energie, Software,...) über 40 digitale und physische Produkte von der Konzeption bis zum Launch begleitet. Anne begann ihre Karriere in den USA bei Eleven, einem Produktentwicklungsstudio in Boston, und hatte mehrere Positionen bei der Siemens-eigenen Produktdesign-Agentur Designafairs (heute Teil von Accenture) inne.

Heike Löffler

Heike ist Senior Vice President im Bereich Strategy & Innovation. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung und Implementierung neuer Geschäftsmodelle. Vor ihrem Eintritt bei hy hat Heike in der Rolle des Chief Commercial Officers drei Corporate Ventures aufgebaut in den Branchen Energie, Mobilität und CleanTech. Dabei begleitete sie auch Akquisitionen zur Skalierung der Geschäftsaktivitäten inkl. der Post Merger Aktivitäten. Mit über zehn Jahren Erfahrung in der Unternehmensberatung – unter anderem bei Simon-Kucher und der Deutschen Bahn – bringt sie tiefgreifende Expertise in den Bereichen Unternehmenswachstum, Digitalisierung und Unternehmensstrategie mit.