Kategorie: Pricing & Sales

  • Pricing-Beratung für Finanzdienstleister: Gebührenmodelle, Margen und Wettbewerbsdruck

    Sinkende Zinsspannen setzen die Erträge von Banken, Versicherern und Vermögensverwaltern unter Druck. Fee Income soll die schrumpfende Nettozinsmarge auffangen, doch die meisten Gebührenmodelle stammen noch aus der reinen Cost-plus-Logik des klassischen Bankgeschäfts. Kundenberater vergeben Rabatte ohne einheitliche Steuerung, Vergleichsplattformen wie CHECK24 und Verivox erzwingen Preistransparenz im Massengeschäft, und fusionierte Institute…

  • Pricing-Beratung für Professional Services: Stundensatz, Pauschalhonorar oder Erfolgsbeteiligung

    Eure EBITDA-Marge sinkt, obwohl der Umsatz stabil bleibt. Niemand im Haus kann sagen, wo genau der Wert verloren geht. Der Stundensatz gerät strukturell unter Druck. Die Auslastung fällt, künstliche Intelligenz (KI) beschleunigt die Leistungserbringung, doch abgerechnet wird weiter nach der alten Logik. Gleichzeitig steht oft eine konkrete Entscheidung an: ein…

  • Pricing-Beratung für Private Equity: EBITDA-Hebel und Wertschöpfungsplan für PE-Investoren

    Multiple-Expansion und günstige Verschuldung tragen die Rendite von Private-Equity-Fonds (PE-Fonds) nicht mehr wie früher. Die Halteperioden verlängern sich, während Limited Partner weiterhin hohe Renditen erwarten. Gleichzeitig verharren viele Portfoliounternehmen bei Cost-Plus-Pricing und reaktiver Rabattvergabe, während das Management „der Markt bestimmt den Preis“ als Erklärung anführt. hy übersetzt Preisverbesserung direkt in…

  • Pricing-Beratung für Startups: Frühzeitig den richtigen Preis finden und Preisfehler vermeiden

    Die meisten Startups legen ihr Preismodell einmal fest und ändern es danach jahrelang nicht mehr. Das wird riskant, sobald Investoren vor der nächsten Finanzierungsrunde Kapitaleffizienz statt reines Wachstum einfordern. Drei Muster wiederholen sich: Das Preismodell passt nicht mehr zur Produktreife, das Management kann höhere Preise im Board-Meeting nicht belegen, und…

  • Pricing-Beratung für Automotive: Wie Hersteller und Zulieferer ihren Preis verteidigen

    Eure EBIT-Marge liegt bei 3 bis 5 Prozent, und die naheliegenden Kostenhebel habt ihr längst gezogen. Cost-Plus-Verträge und jährliche Preisrunden stammen aus einer Zeit stabiler Produktzyklen. Der heutigen Rohstoff- und Tarifvolatilität halten sie kaum noch stand. Euer Vertrieb kann Preiserhöhungen gegenüber dem OEM-Einkauf oft nicht belastbar begründen, und viele Lieferverträge…

  • Pricing-Beratung für Medizintechnik: Regulatorik, Wert und Preismacht im MedTech-Segment

    Die meisten Preisarchitekturen in der Medizintechnik stammen aus einer Cost-Plus-Kalkulation in Excel, nicht aus einer systematischen Strategie. Das Erstattungssystem der Diagnosis Related Groups (DRG) begrenzt den Preis, setzt ihn aber selten direkt fest. Innerhalb dieses Rahmens bleibt erheblicher Spielraum ungenutzt. Mehrjährige Klinikverträge verhindern eine kurzfristige Preisanpassung, während Lieferketten-Inflation und regulatorische…

  • Pricing-Beratung für SaaS-Unternehmen: Modelle, Methoden und worauf es ankommt

    KI-Features verändern die SaaS-Preislogik fundamentaler als jede Entwicklung der letzten fünfzehn Jahre. Wer neue Funktionen kostenlos ins Basispaket packt, verschenkt Marge, denn jeder Modellaufruf verursacht reale Rechenkosten. Gleichzeitig entkoppelt Automatisierung den Umsatz von der Sitzplatzzahl: Kunden brauchen weniger Seats, obwohl sie mehr Wert erhalten. Klassisches Per-Seat-Pricing bildet diese Verschiebung nicht…

  • KI-Features bepreisen: Pricing für KI-Agenten im SaaS umsetzen

    Wenn ihr ein SaaS-Produkt anbietet, kennt ihr die Situation: Euer Produktteam hat vor ein paar Monaten ein KI-Feature ausgerollt, eure Kunden nutzen es aktiv, und genau das wird zum Pricing-Problem. Denn mit jeder Nutzung entstehen Tokenkosten, die Monat für Monat direkt auf die Marge drücken und die Frage aufwerfen, was…

  • Service-Pricing: Wie ihr Support-Pakete richtig bepreist

    Viele B2B-Industrieanbieter verschenken im Support Marge, ohne es zu merken. Bestandskunden mit alten Verträgen erwarten unbegrenzte Hilfe, und die geleisteten Servicestunden tauchen auf keiner Rechnung auf. Das erlebe ich immer wieder in Pricing-Projekten mit Unternehmen, die gerade den Schritt vom Produkt- zum Service- und Lösungsgeschäft gehen.

  • Die vier besten Pricing-Beratungen für SaaS-Unternehmen in DACH 2026

    KI verändert gerade, wie SaaS-Unternehmen ihre Preise gestalten müssen. Laut dem hy SaaS & AI Pricing Report 2027 planen oder prüfen 80 % der befragten SaaS- und KI-Unternehmen für die kommenden zwölf Monate eine Veränderung ihres Pricings. Für PE-Investoren auf dem Weg zum Exit und SaaS-CEOs…