Kategorie: Pricing & Sales

  • Die vier besten Pricing-Beratungen für SaaS-Unternehmen in DACH 2026

    KI verändert gerade, wie SaaS-Unternehmen ihre Preise gestalten müssen. Laut dem hy SaaS & AI Pricing Report 2027 planen oder prüfen 80 % der befragten SaaS- und KI-Unternehmen für die kommenden zwölf Monate eine Veränderung ihres Pricings. Für PE-Investoren auf dem Weg zum Exit und SaaS-CEOs…

  • Good-Better-Best-Pricing für B2B Software: Anleitung und typische Fehler

    39 % der bei OMR Reviews gelisteten SaaS-Anbieter setzen auf drei Pakete, meist im Rahmen von Good-Better-Best. Das Problem: Die meisten dieser Modelle sind keine Pricing-Architektur, sondern Feature-Tabellen mit drei Spalten. Der Abstand zwischen den Tiers ist aus dem Bauch heraus gesetzt, das mittlere Paket zerstört…

  • Pricing intern lösen oder extern holen? So trefft Ihr die richtige Entscheidung

    Für viele Unternehmen stellt sich die Frage später als sie sollte: Wann macht externe Pricing-Unterstützung den Unterschied, und wann reicht das eigene Team? Dieser Artikel gibt ein klares Bild: wann externe Beratung der richtige Hebel ist, wann internes Pricing ausreicht, und welches externe Modell dann passt.

  • Classifieds-Plattform- und Marktplatz-Monetarisierung im KI-Zeitalter: Neue Modelle, echte Hebel

    Digitale Marktplätze und Classifieds-Plattformen haben jahrzehntelang nach dem gleichen Prinzip monetarisiert: Sichtbarkeit gegen Gebühr – standardisierte Listing-Pakete zu pauschalen Preisen. Dieses „Post and Pray“-Framework hat einen strukturellen Bruchpunkt erreicht. Makrodruck verknappt das Inventar, generative KI umgeht die klassischen Filter-Interfaces, über die Plattformen bisher ihren Wert abgeschöpft haben –…

  • Aus dem Schatten ins Rampenlicht: Cross-Selling neu gedacht

    Unternehmen sollten Cross-Selling zum Teil der Unternehmens-DNA machen und nicht gegen Neukundenakquise ausspielen In den letzten Jahren habe ich als Projektleiter oder Partner an einem Dutzend Projekten gearbeitet, die das Ziel hatten, das Cross-Selling meiner Klienten zu verbessern. In elf von zwölf Fällen gab es dabei ein ähnliches Muster: Die…

  • Time & Materials ist tot! Warum sich Festpreise bei Professional Services durchsetzen werden

    In der schnelllebigen Welt der Professional Services – wie Agenturen, Beratungen, Kanzleien oder IT-Dienstleistern – gibt es ständig Diskussionen darüber, welche Preismodelle sowohl fair und transparent sind als auch Kunden und Dienstleistern zugutekommen. Zu oft fällt die Wahl auf Time & Materials, d. h. Stunden- und Tagessätze. Während dieses Modell…

  • Schluss mit Stunden- und Tagessätzen!

    Berater, IT-Companies, Marketingagenturen und andere Dienstleister sollten sich am generierten Output statt am Input messen lassen In unserem zuletzt erschienenen Newsletter-Artikel sind wir darauf eingegangen, wie Artificial Intelligence (AI) die Preissetzung revolutioniert und wie der Einstieg ins AI-basierte Pricing gelingt…

  • AI-basiertes Pricing – Von der Vision zur konkreten Umsetzung

    „Think big, start small, scale fast“ – eine Anleitung Artificial Intelligence (AI) ist in aller Munde und hat sich spätestens seit der Einführung von ChatGPT Ende November 2022 zu einem Hype-Thema in vielen Unternehmen entwickelt. Die mediale Aufmerksamkeit für AI ist enorm und die potenziellen Anwendungsfälle sind vielfältig.

  • Migration von Lizenz zu Subscription – Was es zu beachten gilt, um die Once-in-a-decade Opportunität zu nutzen

    Für das Jahr 2024 wird prognostiziert, dass mit Cloud-basierter Subscription Software mehr Umsatz erzielt wird als mit On-Premise-Software (Statista). Das ist keine Überraschung, denn Subscription-Preismodelle sind seit Jahren auf dem Vormarsch – nicht nur in der Softwarebranche. Überraschend ist jedoch, dass 2024 das…

  • Migration zu SaaS – eine Once-in-a-decade Opportunität

    Ein Beitrag von Dr. Sebastian Voigt, Timo Müller und Nele Dallmeyer Im Jahr 2022 sind Abonnement-Preismodelle in fast jeder Branche angekommen. Wir mieten Fahrräder und Autos, schauen…