Kategorie: Pricing & Sales

  • SaaS-Preismodelle im Vergleich: Seat-, Usage- und Outcome-based Pricing

    Seat-basiert, Usage-based oder Outcome-based? Die Wahl des richtigen Preismodells für ein SaaS-Produkt gehört zu den Entscheidungen, die sich am schwersten richtig treffen und im Nachhinein am schwersten korrigieren lassen. Jedes Modell hat aus meiner Sicht eine klare Berechtigung, aber auch klare Grenzen. Wer hier aus dem Bauch heraus entscheidet und…

  • Pricing-Beratung für FinTech-Unternehmen: Transaktionsgebühren, Subscription und Freemium im Finanzmarkt

    FinTech-Pricing folgt einer anderen Logik als klassisches SaaS-Pricing: Preise hängen an Transaktionsvolumen und regulierten Gebührenstrukturen, nicht an Sitzplätzen oder Flatrates. Die meisten FinTechs kombinieren heute mehrere Erlösmodelle gleichzeitig, und genau diese Mehrschichtigkeit erzeugt Revenue Leakage in Cross-Border-Sätzen, FX-Umrechnung und Partner-Splits. Vor der nächsten Finanzierungsrunde stellt sich eine Frage: Wie viel…

  • Pricing-Beratung für Cybersecurity-Unternehmen: Subscription, Per-Endpoint oder Managed-Service-Modelle

    Cybersecurity-Anbieter kalkulieren Preise noch häufig nach Cost-Plus-Logik oder Bauchgefühl, obwohl ihr Portfolio oft drei Abrechnungslogiken gleichzeitig trägt: Subscription, Per-Endpoint und Managed-Service. Neue KI-Funktionen wie autonome Erkennung passen in keines dieser Modelle, und Vertriebsteams verkaufen sie deshalb unter Wert oder gar nicht. Gleichzeitig wächst der Druck von außen: Vorstand oder Private-Equity-Sponsor…

  • Pricing-Beratung für Supply-Chain-Software: Preismodelle für Beschaffungs- und Logistiklösungen

    Der Wechsel von Lizenz- zu Subscription- oder nutzungsbasierten Modellen entscheidet bei Supply-Chain- und Procurement-Software über Wachstum oder Kündigungswelle. Eure Kundschaft besteht aus Einkaufsprofis, die mit Clean-Sheeting und Total-Cost-of-Ownership-Analysen jede Preisänderung fachlich prüfen. Eine neue Preismetrik ohne durchdachte Migrationslogik löst bei diesem Publikum schnell Widerstand statt Zustimmung aus. hy entwickelt eine…

  • Pricing-Beratung für Plattformen und Marktplätze: Take-Rate, Listing-Fees und Monetarisierungsmodelle

    Eure Take Rate liegt seit Monaten unverändert, weil niemand das Risiko einer Anpassung tragen will. Das Bruttowarenvolumen (Gross Merchandise Value, GMV) wächst, doch der Umsatz pro Nutzer stagniert. Der Grund liegt oft an einer Take Rate, die am Wettbewerb statt an der eigenen Wertschöpfung kalibriert wurde. Neue Umsatzquellen wie Fintech,…

  • Pricing-Beratung für Scaleups: Wann und wie wachsende Unternehmen ihr Pricing professionalisieren

    Euer Preismodell stammt meist aus der Gründungsphase. ARR, Kundenzahl und Produktkomplexität sind seither gewachsen, das Pricing nicht. Rabatte laufen informell, eine Preiserhöhung scheitert an der Angst vor Kündigungen, und niemand im Unternehmen trägt die Verantwortung für Pricing-Entscheidungen. Neue KI-Features verschärfen den Druck zusätzlich, wenn Rechenkosten unklar bleiben. Vor der nächsten…

  • Pricing-Beratung für Industrieautomatisierung: Von Hardware-Verkauf zu Software- und Service-Recurring

    Industrieautomatisierer zwischen 50 und 500 Millionen Euro Umsatz kalkulieren Maschinen häufig noch nach Cost-Plus-Logik. Der Wertzuwachs entsteht heute zunehmend bei Software, Services und Ersatzteilen. Laut BCG gelingt es nur 4 % der Ausrüstungshersteller, aus digitalen Services ihrer installierten Basis wiederkehrende Umsätze zu generieren. Eure bestehende Preisarchitektur…

  • Pricing-Beratung für Pharmaunternehmen: Marktzugang, Erstattung und Wertargumentation

    Ein Erstattungsbetrag, der in Deutschland verhandelt wird, wirkt über internationale Referenzpreissysteme in mehr als 15 Ländern nach. Ein einzelner falsch kommunizierter Preis kann diese Kette auslösen und Erlöse über Jahre kompromittieren. Viele Pharmaunternehmen behandeln Pricing weiterhin als einmaliges Launch-Ereignis rund um die AMNOG-Verhandlung. Gross-to-Net-Erosion, fragmentierte Preisgovernance zwischen Headquarters und Affiliates…

  • Pricing-Beratung für Cleantech-Unternehmen: Nachhaltige Preisstrategien in der Energiewende

    Cleantech-Unternehmen kalkulieren Preise oft noch wie zu Zeiten garantierter Einspeisevergütung: nach Kosten, nicht nach Wert. Genau dieses Modell bricht gerade auf drei Ebenen weg. Subventionen laufen aus, chinesische Anbieter drücken Preise in Solar, Speicher und Wind strukturell nach unten, und Kunden zahlen für Nachhaltigkeit ohne quantifizierten Beleg nicht mehr automatisch…

  • Pricing-Beratung für E-Commerce: Dynamische Preise, Wettbewerbsmonitoring und Margenschutz im Online-Handel

    Eure EBITDA-Marge sinkt, obwohl der Umsatz wächst. Preisvergleichsportale und Marktplätze treiben die Preistransparenz im Online-Handel auf ein Allzeithoch, während Kundenakquisitionskosten, Versand- und Retourenkosten strukturell steigen. Viele Online-Händler reagieren mit Repricing-Tools ohne Margen-Guardrails oder mit Rabattaktionen statt Preisarchitektur. Das verschärft die Marge, statt sie zu schützen. Besonders kritisch wird es, wenn…