Kategorie: Pricing & Sales

  • Pricing-Beratung für Versicherungen: Risikoadjustierte Prämien und Wettbewerbsdifferenzierung

    Deutsche Versicherer beherrschen die risikoadäquate Prämienkalkulation auf hohem Niveau. Generalisierte lineare Modelle und jährliche GDV-Regionalklassen sichern eine hohe aktuarielle Präzision. Trotzdem lag die Combined Ratio der Kfz-Sparte 2024 über 100 Prozent: Deutsche Autoversicherer zahlten 1,06 Euro je Euro Prämie aus. Prämienerhöhungen allein lösen dieses Problem nicht.

  • Pricing-Beratung für das Gesundheitswesen: Zwischen Regulatorik, Erstattung und privatem Markt

    Krankenhäuser, MedTech-Hersteller und Pharmaunternehmen kennen ein Problem, das kaum eine andere Branche in dieser Schärfe kennt: Erstattungspreise sind gesetzlich gedeckelt, während Personal- und Energiekosten weiter steigen. Vertrieb vergibt Rabatte ohne Pricing-Governance, während Wertargumente in Zusatznutzen-Verhandlungen mit dem Gemeinsamen Bundesausschuss (G-BA) ungenutzt bleiben. Digitale Gesundheitsanwendungen starten oft ohne belastbares Preismodell in…

  • Pricing-Beratung für Logistikunternehmen: Preismodelle zwischen Volumen, Spot und Kontrakt

    Steigende Maut-Sätze und die CO2-Abgabe nach dem Brennstoffemissionshandelsgesetz (BEHG) treffen Logistikunternehmen härter, als viele Preismodelle heute auffangen. Wer Fracht nach Cost-Plus-Logik kalkuliert, gibt Kostensteigerungen zu spät oder unvollständig weiter und verliert Marge, obwohl der Umsatz stabil bleibt. Gleichzeitig verhandeln viele Speditionen und Frachtführer ihren Kontrakt-Spot-Mix Lane für Lane, statt ihn…

  • Pricing-Beratung für PropTech-Unternehmen: Preismodelle für digitale Immobilienlösungen

    PropTech-Unternehmen bepreisen ihre Plattformen meist nach einem Default, der unter Investorendruck entstanden ist: Flatrate oder Per Seat, optimiert auf schnelles Wachstum der monatlich wiederkehrenden Umsätze, nicht auf den Wert für Property Manager oder Makler. Sobald Funktionen mit Künstlicher Intelligenz (KI) wie automatisierte Bewertungen oder Predictive Analytics ins Produkt wandern, bricht…

  • Pricing-Beratung für Legal-Tech-Anbieter: Wie Rechtstechnologie-Unternehmen ihr Preismodell skalieren

    Ein E-Discovery-Tool mit Pro-Seat-Pricing verrechnet zwei Reviewer auf einem 50-Millionen-Euro-Fall genauso wie 20 Reviewer auf einem 500.000-Euro-Fall. Generative KI verschärft dieses Missverhältnis: Sie senkt Bearbeitungszeiten drastisch, ohne dass Pro-Seat-Verträge den geschaffenen Wert einpreisen. Board und Investoren fragen vor jeder Finanzierungsrunde nach belastbaren Unit Economics. KI-native Wettbewerber drängen mit nutzungsbasierten und…

  • Pricing-Beratung für Bildungsanbieter: Kurspreise, Abonnements und Willingness-to-Pay im EdTech-Segment

    Die meisten Bildungsanbieter setzen Kurspreise nach Bauchgefühl fest: eine Zahl für die Gruppenlizenz, spontan genannt, wenn ein Kunde nachfragt. Über 1.200 Trainingsanbieter konkurrieren laut Research and Markets um Marktanteile, und der Preiskampf drückt Margen trotz wachsender Umsätze. Euer Preismodell hinkt oft der Realität hinterher. Die Abo-Logik…

  • Pricing-Beratung für die Bauwirtschaft: Angebotskalkulation, Margen und Projektpreise

    Bauunternehmen kalkulieren Projekte auf den Punkt genau und verlieren trotzdem Marge zwischen Angebot und Schlussrechnung. Mehrjähriger Margendruck hat die Insolvenzquote im Bauhauptgewerbe spürbar steigen lassen. Der Grund liegt selten in der Kalkulation selbst, sondern in der fehlenden Preisstrategie danach. Rabatte im Bieterverfahren, unindexierte Fixpreise bei steigenden Materialkosten und ungesteuerte Nachträge…

  • Pricing-Beratung für Industrieunternehmen: Preisstrategien im B2B-Kerngeschäft

    Deutsche Industrieunternehmen kalkulieren ihre Preise mehrheitlich noch nach dem Cost-Plus-Prinzip. Dieses Modell ignoriert Wettbewerbsverhalten und Zahlungsbereitschaft und reagiert zu langsam, wenn sich Rohstoffkosten mehrmals im Jahr ändern. Die Bruttomarge im deutschen Mittelstand sank seit 2018 laut einer Analyse von Horváth im Schnitt um zwei Prozentpunkte. Gleichzeitig…

  • Pricing-Beratung für IT-Dienstleister: Managed Services, Projektgeschäft und Subscription-Shift

    Euer Projektgeschäft rechnet noch nach Time and Material (T&M) ab, während Managed Services eine andere Preislogik brauchen. In dieser Lücke verliert ihr Marge – nicht durch Kosten, sondern durch ein Preismodell, das nicht mehr zum Geschäft passt. Rabatte laufen reflexartig, Rate Cards unterscheiden kaum zwischen Kundensegmenten, und euer Vertrieb kann…

  • Pricing-Beratung für HR-Tech-Anbieter: Seat-Modelle, nutzungsbasiert oder outcome-based für Personallösungen

    HR-Tech-Anbieter bepreisen ihre Software im Median mit acht US-Dollar pro Nutzer und Monat – der niedrigste Wert aller SaaS-Kategorien. Neue KI-Funktionen und schrumpfende Belegschaften durch Automatisierung treffen dieses Modell an seiner verwundbarsten Stelle. 78 Prozent der Branche hängen weiterhin an reinem Per-Seat-Pricing, während der SaaS-Markt längst zu Hybrid-Modellen wechselt. Euer…