Kategorie: Pricing and Sales

  • Aus dem Schatten ins Rampenlicht: Cross-Selling neu gedacht

    Unternehmen sollten Cross-Selling zum Teil der Unternehmens-DNA machen und nicht gegen Neukundenakquise ausspielen In den letzten Jahren habe ich als Projektleiter oder Partner an einem Dutzend Projekten gearbeitet, die das Ziel hatten, das Cross-Selling meiner Klienten zu verbessern. In elf von zwölf Fällen gab es dabei ein ähnliches Muster: Die…

  • Time & Materials ist tot! Warum sich Festpreise bei Professional Services durchsetzen werden

    In der schnelllebigen Welt der Professional Services – wie Agenturen, Beratungen, Kanzleien oder IT-Dienstleistern – gibt es ständig Diskussionen darüber, welche Preismodelle sowohl fair und transparent sind als auch Kunden und Dienstleistern zugutekommen. Zu oft fällt die Wahl auf Time & Materials, d. h. Stunden- und Tagessätze. Während dieses Modell…

  • Schluss mit Stunden- und Tagessätzen!

    Berater, IT-Companies, Marketingagenturen und andere Dienstleister sollten sich am generierten Output statt am Input messen lassen In unserem zuletzt erschienenen Newsletter-Artikel sind wir darauf eingegangen, wie Artificial Intelligence (AI) die Preissetzung revolutioniert und wie der Einstieg ins AI-basierte Pricing gelingt…

  • AI-basiertes Pricing – Von der Vision zur konkreten Umsetzung

    „Think big, start small, scale fast“ – eine Anleitung Artificial Intelligence (AI) ist in aller Munde und hat sich spätestens seit der Einführung von ChatGPT Ende November 2022 zu einem Hype-Thema in vielen Unternehmen entwickelt. Die mediale Aufmerksamkeit für AI ist enorm und die potenziellen Anwendungsfälle sind vielfältig.

  • Migration von Lizenz zu Subscription – Was es zu beachten gilt, um die Once-in-a-decade Opportunität zu nutzen

    Für das Jahr 2024 wird prognostiziert, dass mit Cloud-basierter Subscription Software mehr Umsatz erzielt wird als mit On-Premise-Software (Statista). Das ist keine Überraschung, denn Subscription-Preismodelle sind seit Jahren auf dem Vormarsch – nicht nur in der Softwarebranche. Überraschend ist jedoch, dass 2024 das…

  • Migration zu SaaS – eine Once-in-a-decade Opportunität

    Ein Beitrag von Dr. Sebastian Voigt, Timo Müller und Nele Dallmeyer Im Jahr 2022 sind Abonnement-Preismodelle in fast jeder Branche angekommen. Wir mieten Fahrräder und Autos, schauen…

  • Inflation in Deutschland – welche Möglichkeiten sich durch einen erhöhten Leitzins für Unternehmen ergeben

    21.07.2022 – Ein Beitrag von Philipp Frey, Martin Fehst und Justus Thiel Was passiert aktuell in Deutschland mit den Preisen? Nach 46 Jahren ist die Inflation wieder für jedermann ein Begriff, denn sie ist auf Rekordniveau in Deutschland zurück.  Das Statistische Amt der Europäischen Union (Eurostat)…

  • Alles wird teurer – oft gesagt und endlich auch wahr

    03.05.2022 – Ein Beitrag von Dr. Sebastian Voigt und Felix Van Walbeek In und über Deutschland hinaus schwebt das Damokles-Schwert der Stagflation, der seit den 1970er Jahren fast vergessenen Kombination aus Inflation und wirtschaftlicher Stagnation. Während auf der einen Seite unter anderem steigende Lohn-, Zins-, Energie- und Logistikkosten…

  • Monetize, innovate or die – Monetarisierung als Lebenselixier für unsere Kultur

    01.02.2022 – Ein Beitrag von Charlotte Pohlmann, Etienne-Noel Krause, Franz Blechschmidt und Dr. Sebastian Voigt. “Leere Konzertsäle – eine bittere Zeit für die Kultur“, solche Schlagzeilen begleiten uns nun schon seit fast zwei Jahren regelmäßig, ja fast schon tagtäglich. Der aktuelle “Negativrekord”: Das Silvesterkonzert der Berliner Philharmoniker,…